[6/15] 18기 블로그 챌린지 #29

세일즈 과제

 

1.평소에 자주 해보지 않았던 불편한 거절 3번 일부러 당해보기

-길거리에서 낯선 여자에게 배가 너무 고파 도와달라며 햄버거 사달라고 함 -> 웃는 얼굴이지만 싫어하는 느낌으로 거절 당함

 

-길거리에서 낯선 남자에게 10만 원 빌려달라고 함 -> 또라이 보듯하다 가버림. 거절 당함

 

-길거리에서 낯선 여자에게 전화번호 알려달라고 함 -> 우물쭈물 하다 미안하다며 거절 당함

 

 

ㅁ느낀점 : 난 거절, 무시, 비교의 대상, 핍박 같은 것에 대한 두려움은 없어 별 감정은 못 느꼈다.

 

 

 

 

 

2.대면 / 비대면 3단 미팅법 시뮬레이션 2번 진행해보기

ㅁ내 상품 : 18만 9천원어치의 대화법 화술 강의

 

ㅁ대면 미팅법 시뮬레이션

 

ㅁ오프닝(어색함깨기, 꼬리물기)

: 혹시 다른 인간관계나 화술 강의들에 대해서 알아보고 오셨어요? / 가격들 확인하고 오셨어요? 

 

ㅁ본미팅 1(권위 입증 / 선니즈 창출)

: 시각적 도구를 활용하여 그동안 대화를 연구하고 공부했다는 이미지(칼럼or유튜브 올린 영상) 보여주어 이만큼 대화에 몰입해있다라는 걸 보여줌 -> 대화를 배우고 싶어하는 이유 확인(이유 : 인간관계 개선 및 대학교 인맥 개선) -> 우리 상품을 통해 니즈 해결 및 100년 인생 두고두고 쓰고 발전하게 되어 대화의 자유를 얻게됨 강조

 

ㅁ본미팅 2(앵커링 / 깃발꼽기 / 왜 나에게 / 왜 지금)

다른 화술 강의의 단점(애매하고 포괄적인 대화 교육) 언급 -> 단점 비판하며 우리 상품은 그걸 해결했다는 점(현실적 + 구체적 사용 방법) 어필 -> 환불 규정과 가격 안내 -> 고객이 운이 좋다. 고객 니즈에 딱 맞다 어필 -> 금일 결제를 위해 바로 계약서 제안 -> 오늘내 결제 시 한정 할인으로 빠른 결제 유도 + PDF 전자책 혜택 언급

 

ㅁ클로징(확신 밀어버리기 / 더블 바인딩)

: 지금 사야하는 이유 다른 말로 반복 언급 -> 지금 결제 or 선결제금 더블바인딩 제안 -> 결제 완료.

 

ㅁ거절을 거절하기

: 지금 사야하는 이유 다른 말로 반복 언급2 -> 지금 안사면 정말 후회한다. -> 다시 제안.

 

ㅁ그럼에도 거절한다면

: 판매자와 구매자를 떠나서 솔직하게 거절하는 이유 물어보기 -> 거절한 이유 확인 -> 이유를 해결해주는 대신 결제 해라 유도.

 

 

 

ㅁ비대면 미팅법 시뮬레이션

 

ㅁ오프닝(어색함깨기, 꼬리물기)

: 혹시 다른 인간관계나 화술 강의들에 대해서 알아보고 오셨어요? / 가격들 확인하고 오셨어요? 

 

ㅁ본미팅 1(권위 입증 / 선니즈 창출)

: 시각적 도구를 활용하여 그동안 대화를 연구하고 공부했다는 이미지(칼럼or유튜브 올린 영상) 보여주어 이만큼 대화에 몰입해있다라는 걸 보여줌 -> 대화를 배우고 싶어하는 이유 확인(이유 : 인간관계 개선 및 대학교 인맥 개선) -> 우리 상품을 통해 니즈 해결 및 100년 인생 두고두고 쓰고 발전하게 되어 대화의 자유를 얻게됨 강조

 

ㅁ클로징(확신 밀어버리기 / 더블 바인딩)

: 지금 사야하는 이유 다른 말로 반복 언급 -> 지금 결제 or 선결제금 더블바인딩 제안 -> 결제 완료.

 

ㅁ거절을 거절하기

: 지금 사야하는 이유 다른 말로 반복 언급2 -> 지금 안사면 정말 후회한다. -> 다시 제안.

 

ㅁ그럼에도 거절한다면

: 판매자와 구매자를 떠나서 솔직하게 거절하는 이유 물어보기 -> 거절한 이유 확인 -> 이유를 해결해주는 대신 결제 해라 유도.

 

 

제안하기 과제

 

1.만나서 대화해보고 싶은 잠재적 멘토에게 30분 티타임 제안서 날리기

- 잠재적 멘토 : 자청(자수성가 청년)(역행자 저자)

제목 : 티를 마시지 않는 30분 티타임 제안합니다.

 

: 창부캠 본과정 배움중인 18기 강대윤이라고합니다. 이 세상의 감춰진 진실을 탐구하고자 자청님을 만나뵙고 싶습니다. 내가 여태까지 진실이라고 믿어왔던 것들(사랑, 인간, 사회 구조 등)이 사실은 90%이상이 거짓이라면 어떠실 것 같나요? 저도 처음엔 믿질 못했습니다. 세계적인 부자인 일론 머스크도 "이 세상은 거짓으로 가득차있고, 영화 매트릭스와 같은 시뮬레이션 세상이다"라고 하기도했습니다.

 

저는 자청님께 창업을 배우고, 자청님은 저를 이용하여 이 세상의 진실을 탐구할 수 있는 기회의 시간이 되었으면 좋겠습니다. 저는 대학교를 나온 이후로 '나'에 대해 공부하고 탐구했으며, 마찬가지로 계속해서 성장하고 배워가야하는 것이 무엇이 있을지 고민하며 살아왔습니다. 그렇게 '배움의 길'에 대해 내린 결론이 있습니다.

우리 인간은 '나 > 너 > 우리 > 조직 > 국가 > 세계 > 환경 > 지구 > 우주 > 우주 그 너머의 무언가'순으로 차례대로 배워나가야 한다는 것을 깨달았고, 그밖에도 더한 배움과 고찰들이 있었습니다. 이에 관해 얘기를 나누어보고 싶습니다.

 

이와 관련하여 짧지도 길지도 않은 시간인 30분 시간 내주시면 감사하겠습니다.

위 글을 보시고 언제 시간이 되는지 답장 주시면 감사하겠습니다.

자청 이메일에 발송 인증

 

 

 

 

2.내가 줄 수 있는 것과 얻고 싶은 것을 재능 교환할 수 있는 제안하기(이메일 or 인스타 DM)

내가 얻고 싶은 것 : 자본, 노동력, 시간, 창업에 대한 지식, 투자금

내가 줄 수 있는 재능 : 대화법, 인간관계 핵심, 인간 심리, 실행력, 자신감, 재미, '나'라는 상품의 복리

 

-

곤팀장에게 제안 메일 발송